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Structurer une page de vente efficace pour un site internet avec du copywriting

September 03, 2022

Apprenez à rédiger et à structurer une page de vente avec les bases du copywriting. Méthode utilisable pour Clickfunnel ou toutes autres pages internet

Qu'est-ce qu'une "page de vente" ?

Les pages de ventes sont bien plus courantes que ce qu'on pourrait penser. Il n'est pas rare de tomber dessus lorsqu'on recherche une formation ou un service.

Une page de vente peut être utilisée pour rediriger un prospect après qu'il ait cliqué sur une publicité. Elle peut également se trouver derrière un appel à l'action sur une page web ou sur les réseaux sociaux.

Dans tous les cas, le but est de transformer un visiteur en prospect ou en client. Et elles sont régulièrement utilisées en marketing avec la stratégie tunnel de vente à cause de leur efficacité.

Comment structurer sa page vente ?

Les pages de ventes suivent une structure précise qui a déjà fait ses preuves. Vous allez pouvoir faire preuve d'originalité sur le texte ou les images mais la structure sera la même pour toutes les pages de vente.

La bonne page de vente contient au minimum 4 éléments :

  • Un titre parlant à votre public cible (header)
  • Une image ou vidéo montrant ou expliquant vos produits / services
  • Un bouton convaincant appelant à l'action (le fameux CTA)
  • Un descriptif des bénéfices de l'offre

Avec cette structure, nous avons le strict minimum pour créer une page de vente

Pour avoir de meilleurs résultats, il est possible d'enrichir votre page avec les éléments suivants :

  • Des avis clients, pour inspirer confiance
  • Dire le manque à gagner de ne pas acheter le produit / service
  • Raconter l'histoire de votre produit / service
  • Répondre aux questions potentiels de vos clients

Un titre parlant à votre public cible (header)

Le titre va être la première lecture de vos visiteurs. Il est important de décrire ce que le produit va apporter pour capter l'attention de vos visiteurs. Un bon titre doit contenir environ 10 mots. Le but n'est pas de décrire en détail l'offre. Mais de mettre en avant un seul bénéfice précis.

Exemple : "Commencer à perdre du poids dès maintenant avec X"

Une image ou vidéo montrant ou expliquant vos produits / services

Une image va donner du contexte et des émotions à votre produit ou votre service. Pour avoir un côté plus humain, l'intégration d'une vidéo donnera une plus grande confiance à votre visiteur. Les vidéos apportent, en général, un meilleur taux de conversion.

Exemple:

exemple image pour page de vente

Un bouton convaincant appelant à l'action (le fameux CTA)

Le bouton d'appel à l'action doit exprimer le bénéfice d'avancer dans les étapes. On peut renforcer le sentiment avec un verbe pour projeter le visiteur. On aura par exemple : "Gagner X maintenant", "Commencer votre journée avec X", "Activer X aujourd'hui" ou le classique "Ajouter au panier"

Exemple:

Recevez votre manuel sur X

Un descriptif des bénéfices de l'offre

Dans votre titre, vous ne pourrez pas expliquer tous les bénéfices de votre offre. Décrivez avec une liste à puce tous les avantages que vous proposez à votre visiteur.

Des avis clients, pour inspirer confiance

Personne n'a envie d'être le premier acheteur d'un produit. Afficher des avis clients permet de renforcer le sentiment de confiance de votre visiteur. Il ne sera pas le premier acquéreur du service, puis cela prouvera que le service fonctionne chez les autres. Il ne risque probablement rien et il pourra passer plus facilement à l'action.

Exemple:

exemple avis client pour page de vente

Raconter l'histoire de vos produit ou service

Vos produits ou services sont uniques. Raconter une histoire permet d'ajouter une valeur inestimable à vos produits. Vous pouvez raconter comment vous avez eu l'idée, comment vous avez construit votre équipe ou encore quel est l'histoire de votre nom, etc.

Répondre d'avances aux objections des prospects

Les prospects peuvent avoir des craintes ou des blocages avant de passer à l'achat. Il peut être judicieux de créer une section avec toutes les questions qu'un prospect potentiel peut avoir avant de passer à l'achat.

Exemple d'une structure classique de page de vente

exemple de page de vente

Copywriting d'une page de vente

Le copywriting est un domaine très vaste. En tout cas, nous allons voir plusieurs astuces simples pour réussir à coup sûr l'écriture de votre page de vente sans vous prendre la tête.

Les 6 formules pour écrire un titre vendeur

Une manière simple de créer un bon titre vendeur est d'appliquer une des formules suivantes. Le copywriting n'est pas une science créative comme on pourrait l'imaginer. Mais, il s'agit plutôt d'une science basée sur les statistiques. Les formules présentées ont toute fait leurs preuves et sont stables en performance dans le temps.

Formule 1 : Numéro + Nom + Adjectif + Mot-clé + Récompense

Exemple:

  • 6 formules simples pour écrire un titre vendeur en 2 minutes
  • 4 erreurs dangereuses en référencement naturel qui peut détruire votre classement

Formule 2 : Comment + Verbe + Mot-clé + Récompense

Exemple:

  • Comment écrire un titre vendeur pour tous types de page de vente
  • Comment devenir un professionnel en référencement naturel et avoir 10'000 clients

Formule 3 : Guide + Définition + Verbe + Mot-clé + Récompense

Exemple:

  • Guide facile pour écrire un titre vendeur en 2 minutes
  • Guide complet pour devenir un professionnel en référencement naturel

Formule 4 : (numéro) + Définition + Mot positif + Mot-clé + Récompense

Exemple:

  • La manière la plus rapide pour écrire un titre vendeur pour une page de vente
  • Les 21 règles inconnues en référencement naturel dans une seule formation

Formule 5 : Mot négatif + Mot-clé + (appel à l'action)

Exemple:

  • Arrêter de vous prendre la tête avec un titre vendeur et utiliser cette formule
  • Éviter les 8 erreurs les plus communes en référencement naturel

Formule 6 : Appel à l'action + Mot-clé + Récompense

Exemple:

  • Essayer ces 6 astuces pour écrire un bon titre vendeur rapidement
  • Découvrez les 21 règles du référencement naturel pour multiplier votre visibilité

La boîte à mots pour avoir des idées

Adjectifs

Absolu / Accidentel / Étonnant / Attirant l'attention / Beau / Grand / Brillant / Intelligent / Controversé / Fou / Sacrément bon / Délicieux / Troublant / Facile / Efficace / Sans effort / Épique / Essentiel / Fabuleux / Fantastique / Fascinant / Sans peur / Libre / Amusant / Magnifique / Incroyable / Indirect / Fou / Irrésistible / Juteux / Petit / Peu connu / Moderne / Nouveau / Outrageux / Prouvé / Recommandé / Requis / Effrayant / Sérieux / Choquant / Simple / Elégant / Chic / Spectaculaire / Étrange / Étonnant / Réussit / Surprenant / Terrible / Tendance / Incroyable / Utile / Inutile / Valable / Gagnant

Noms

Domaines / Composants / Concepts / A faire et à ne pas faire / Exemples / Faits / Formes / Idées / Ingrédients / Leçons / Mensonges / Marques / Erreurs / Méthodes / Métriques / Principes / Questions / Raisons / Recettes / Ressources / Règles / Étapes / Secrets / Statistiques / Stratégies / Compétences / Péchés / Tactiques / Astuces / Techniques / Modèles / Outils / Types / Moyens / Processus

Appel à l'action

Appliquer / Demander / Être / Embellir / Devenir / Bénéficier / Casser / Apporter / Construire / Créer / Combiner / Décider / Découvrir / Faire / Doubler / Conduire / Éliminer / Engager / Améliorer / Exclure / Échouer / Réparer / Gagner / Générer / Obtenir / Se débarrasser de / Avoir / Illustrer / Améliorer / Inclure / Augmenter / Garder / Apprendre / Faire / Maintenir / Gérer / Maîtriser / Manipuler / Maximiser / Rencontrer / Déplacer / Optimiser / Surmonter / Performer / Jouer / Préparer / Produire / Promouvoir / Prouver / Gagner du temps / Rechercher / Mettre en forme / Montrer / Démarrer / Pimenter / Pensez / Essayez ceci / Utiliser / Écrire

Définitions

Facilement / Pas à pas / Pour avancé / Pou débutant / Complet / Définitif / Essentiel / Amusant / Convivial / Ultime / Simple

Mots positif

Toujours / Meilleur / Plus grand / Plus facile / Jamais / Plus rapide / Plus drôle / Plus chaud / Plus parfait / Plus fort / Top

Mots négatif

Éviter / En aucun cas / Ne pas faire / Jamais / Aucune possibilité / Le pire / Arrêter

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